十种招鬼的花

引战投落停 股东世茂启动招聘,分钟寺超级大盘10+定位成定局

从拿地开始便自带“明星”光环,分钟寺超级大盘已蓄势待发。8月12日,北京商报记者从业内获悉,世茂将为分钟寺项目招聘10位高级客户经理,因人事调整而浮出水面的合作方,也坐实了其股东的身份。从招聘信息上看,分钟寺项目未来10万+售价已成定局,且大概率为顶豪产品,入市时间也并不会太晚。根据合生此前发布的公告,分钟寺地块预计于2021年一季度开始建设和预售,世茂的入局或将提前这一操作。

定位顶豪产品线

8月12日,记者从业内获悉,世茂将为分钟寺项目招聘10位高级客户经理,职位要求圈定在“10万+项目销冠、销亚”和“高端一线奢侈品销售”。

“10万+项目并不少见,但销冠、销亚的要求说明项目定位不仅仅是豪宅,大概率还是顶豪。”知情人事透露,近年来北京豪宅圈如此挖人的项目几乎可以数的过来:以亿为单套总价的北京庄园以及恒大旗下丽宫等曾开出类似的条件,均为顶豪产品线。

2020年5月9日,合生以总价72.2亿元、溢价率26.25%,拿下了北京丰台区分钟寺l-24、l-26联合体;仅过10天时间,合生又以107.4亿元拿下分钟寺另外两宗地块,两宗地块的溢价率均超过30%,楼面价超过7万元,意图在该区域形成连片开发。此后不久,市场有消息传出,世茂和金茂将入局联合开发分钟寺地块。

据了解,合生三次拿地设立了三家竞价公司,分别为北京合宏达盛企业管理有限公司、北京合昕辰锐企业管理有限公司、北京合盈锐恒房地产开发有限公司。其中,摘得分钟寺l-39地块的北京合昕辰锐企业管理有限公司和摘得分钟寺l-41地块的北京合盈锐恒房地产开发有限公司于近日均新增对外投资企业。

公开资料显示,在上述新增对外投资企业的工商信息中,刘辉为世茂集团副总裁、华北区域董事长,袁海滨为世茂华北公司京冀公司总经理,贾丽萍为世茂集团北方大区财务负责人。

一位接近世茂的业内人士告诉记者,虽然没有正式官宣,但世茂入局分钟寺项目已成定局,此时启动招聘也是为了项目能赶在年内入市,不过这是只一个预设的目标,能否如愿还需进一步努力。“其实金茂也已经‘入局’,其项目招聘还要早于世茂进行。”上述人士进一步表示。

向快看齐

就地理位置来看,分钟寺项目位于东南三环到四环之间,距南三环直线距离不足1000米,距离京沪高速不足700米,距离地铁10号线分钟寺站700米左右,离国贸4站地,学校和医院配套也尚属完善。

“可以参与联合开发也是世茂积极沟通的结果,目前双方合作采用入股项目公司的方式,项目打造上将分别独立操盘。”地理位置的优越性,引发众多房企争夺,在土拍当日世茂也是竞价到最后的一位。上述接近世茂的业内人士称,世茂大概率要在分钟寺打造“天誉系”产品,未来合生、世茂和金茂将在分钟寺形成三个特色鲜明的项目。

据悉,在世茂五大产品系中,“天誉系”被定义为“趋势引领型豪宅”的作品。按照世茂的说法,“天誉”是基于城市未来判断的趋势引领型豪宅,将不可思议的想象力兑现为真实;每一个“天誉”,都在凝合中开创一座城市的可能。从产品概念上看,也符合未来分钟寺10万+的定位。

5月20日,合生曾发布公告称,计划把分钟寺l-39地块发展成为四座合共约有5.51万平方米建筑控制规模面积的住宅大楼,把分钟寺l-41地块发展成为七座合共约有8.85万平方米建筑控制规模面积的住宅大楼。据透露,l-39地块的建筑工程将会在2021年2月开始,而预售则在2021年4月开始;l-41地块的建筑工程将会在2021年1月开始,预售则在2021年3月开始。

“目前来看,引入世茂和金茂后,分钟寺这一超级大盘或将提前开发。”这是12日当天招聘海报流出后,行业一致的判断。

在招聘海报流出的当天,北京商报记者也实地探访了分钟寺项目,走访发现,地块目前仅设有围挡,暂时还没有开始动工,从周围的状况来看,目前整体区域还处于待开发状态。

“市场大环境利好下,‘豪宅’产品只会越来越多,早一步入市,也能早一步获取客源量。”合硕机构首席分析师郭毅则表示,目前房企斩获的分钟寺项目周边还略显“荒凉”,大部分仍处于未开发状态,给人的直观印象并不好。如此状况下,更需加快开发节奏。

在郭毅看来,合生引入世茂和金茂有多方面考虑,一方面是如此大体量的项目,合生自身资金压力会非常大,引入战略投资者可分担资金压力,也可以预防后续的潜在危机;另一方面,三家知名开发商同台竞技,可以在产品打造上形成一个很好的创新点,同时三个项目也能各自形成差异化,这样有助于分钟寺整个片区对于客群的吸引力,对区域未来的发展和三个项目的去化速度都能起到一个很好的支撑作用。

除此之外,三大开发商的入驻也可以快速提升区域价值,无论是在产品打造上,还是所传递出的概念方面,都可以帮助分钟寺迅速成长为完善度较高的区域。“目前的分钟寺也类似于之前的东坝,需要合力让这个区域成长起来。”郭毅称,可以预见的是,老旧房子腾退后,取而代之的将会是一个全新的、开发完整的现代建筑群,随着北京中心城区土地供应的缩减,分钟寺的成长潜力是十分可观的,其达到完全体只是时间问题。

蓝海还是红海

“高端奢侈品销售经验的要求,也可以看出项目对于客群的把握和跨界寻找精准消费群体的态度。”上述知情人士直言,由于房地产销售的特殊属性,以往招聘多以行业内部挖角为主,此次世茂除了设定销冠、销亚的要求外,将目光投向了高端奢侈品领域,引流的态度非常明确。

这与目前的市场紧密相关。

分钟寺项目临近的北京金茂府二期已于近日获得预售许可,该项目售价预计在12万左右。而在此之前,鲁能钓鱼台美高梅别墅(榴乡路84号院),也取得了23张现房销售许可证,合计46套房源,其中6号楼的别墅拟售价格达到了17.12万元/平方米。

土地出让层面,北京供地节奏于年内出现明显转变,限竞房地块入市数量越来越少,年内限竞房整体地块供应数量仅为个位数,而不限价地块则多达近30宗。

张大伟表示,北京作为过去三年全国最平稳的市场,特别是五环外的刚需市场一直平稳,供应量非常大,但随着不限价土地供应,高端市场肯定将逐渐的恢复市场化。

“北京楼市即将进入全面不限价时代,虽然不排除未来还有零星限价地块出让的可能性,但总体来看,2020年北京住宅土地的不限价已经全面开启。”中原地产首席分析师张大伟称,从趋势上看,2020年10月份开始,北京入市的项目中80%将变成不限价,其中10万+项目有望超过10个。

但对于分钟寺的挑战并非没有,一方面供应量的井喷,让本就有数的高端需求被分流,分钟寺地块群本身的供应量不少,如何抓住有限的客群是摆在三家房企面前的课题;另一方面,相比于孙河、西山等近年来大热的高端项目聚集区,分钟寺虽区位优势明显,交通便利,但对于如何培养消费者对区域高端化的认可,还需要时间;更重要的一点是,就在前日,央行发布的最新数据显示,7月金融机构新增人民币贷款9927亿元,同比少增631亿元,为今年以来首次月度新增贷款不及上年同期。7月末,广义货币(m2)同比增长10.7%,增速比上月末低0.4个百分点,为年内首次下滑。出于流动性的考虑,相关买家也会谨慎出手。

北京商报记者 卢扬 王寅浩/文 王寅浩/摄

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